遭到汪树堂刁难后，张謇再次来到上海，一连奔走了两个月，却连一分钱也没借到，急得嘴上起泡，双眼红肿。 彷徨之际，张謇与几个朋友在上海大马路电灯之下、黄浦江边，仰天俯地，一筹莫展。看他确实走投无路，一位上海朋友出主意，先把工厂租给别人，几年后再收回，这样工厂还是自己的，租金可以作为流动资金。 这是一个不是办法的办法，但张謇还是接受了。可是接连来了几个大商人，都拼命把租金往下压。特别是浙江候补道朱幼鸿、盐务督销严筱舫公然表示，只要张謇答应，个人好处大大的有。张謇大怒：“你们把我张謇当成什么人了？难道我也是货物，可以花钱收买的吗！哼，你们也太小看我了！” 在上海盘桓多日，连路费都用完了，无奈之下张謇只得在报纸上刊登广告，在马路旁卖字三天。状元经商，而狼狈至此，让张謇备感世态炎凉，人情冷暖。 此时的张謇，已经不是当年痛斥袁世凯的名士、弹劾李鸿章的翰林。为了筹资，那些市侩小人的冷嘲热讽、油滑官吏的阴阳怪调、无耻文人的侮辱诽谤，他都要一概承受，不能辩驳，不敢作色。 每逢这个时候，张謇总是回想起当年冒籍报考秀才时遭受的磨难。冒籍考试就是古代的高考移民，被揭发的后果同样很严重。那时不断地受辱，常使张謇怒火中烧，有几次他都想找一把利刃把仇人杀了，但是想到这样做会连累家庭，只好含恨隐忍。 张謇一生坚忍不拔，耐力超人，这些性格品质的底色都是从冒籍风波而来。正是人生的第一碗苦酒，让他在感觉斯文扫地的时候，依然能挺住！ 他常常勉励自己：“进德之积兮，则不在与世界腐败之人争闲气，而力求与古今上下圣贤豪杰争志气。”他生平最喜欢用“自强不息”四字做花押，喜欢教导下属：“一个人遇到危难，还是要打落牙齿和血吞！” 而直到正式开机，大生商股依然不足20万两，与既定目标还差5万。 看来，张謇在创业者中绝对算是个长跑选手，而大生也是IPO最艰难的上市公司之一。 兄弟 就在张謇在上海滩走投无路之时，在家主持厂务的沈敬夫来信提议： “用现有棉花纺纱，用卖纱收入再买棉花，循环运转，先干起来。真正维持不下去了，再关门不迟！” 有了老朋友的打气，张謇决定豁出去了，反正是个死，索性死得壮烈一些！ 1899年5月23日，大生纱厂正式开张。 不少人都在捂着嘴偷着乐，等着看张、沈二人的笑话。但人算不如天算，随后几个月，棉纱价格大涨，大生的资金流开始顺畅，不但生产正常，到年底支付官、商股息后，竟然还赢利7.8万两。 大生终于活了下来，张謇脸上的愁容也烟消云散。 大生纱厂的生意好起来了，创业团队的矛盾也随着业务增长。 开机两年后，1901年2月，张謇辞去文正书院的教职，回乡专心打理纱厂业务，正式进入企业家角色。回来不久，张謇就不得不面临许多具体问题，首先是如何摆平创业团队内部的矛盾，特别是如何处理好与沈敬夫间的微妙关系。 在筹办大生纱厂的过程中，沈敬夫有特殊功勋。 由书生初入实业，一开始张謇不能得到社会信任，在筹款等多方面都须仰仗沈敬夫等人的信用。大生开机之初，没有资金，全靠卖棉花和沈家花布支撑。沈敬夫四面腾挪应急，宁可自家布庄关门，也不让大生收花停秤。张謇不止一次说过，创业四年，与自己共忧患，多次濒临危阻而气不馁、志不折、谋不贰的，只有沈敬夫一人而已。 正式建厂后，沈、张二人在办厂方略上一直有一些分歧。开机前资金不足，张謇要造10间机工宿舍，沈觉得7间就够了。开工时，沈借来3万两买棉花，张謇要拿出一半造公事厅，他不同意。在用人上，他们也有分歧，沈觉得外地人不如本地人朴实。 大生初创时，沈敬夫担任大生最重要的进出货董。1901年前，张主外，沈主内，在第一线直接做事的一直是沈敬夫，二人之间主要通过书信沟通，矛盾多是策略上的，还不是那么尖锐。张謇直接回厂主事后，相互间的摩擦随之增多，误会也随之积累。 沈和其他董事比如高清之间也有一些矛盾，一次，他和高大吵了一架。不久，他借口足疾提出辞职。张謇认为，沈敬夫憨直，忠实可信，只是度量不够。此时，他正想叫三哥张詧回来主持厂务，马上就批准了。 辛苦多年，就这样轻易地出局了，这大大出乎老沈本人的意料，他没料到张謇做事这么绝。沈敬夫辞职之后，贱卖了全部大生股票，还写信给张謇与之绝交。 大生账上有一笔“退隐费”2000两就是给沈的酬劳。厂里送了三次他都不接受，最后张謇亲自登门，他才勉强收下。但张謇一走，他就转送给了次女茂筠(沈茂筠是张詧的儿媳妇)，说：“这种钱我不稀罕，还给他们！” 大生创业班子与经营班子的交替，不能说张謇没有一点私心。创业元老特别是沈敬夫的离开，难免有些过河拆桥的嫌疑，也再次印证了共患难易同富贵难的创业定律。 大生纱厂中张謇个人的股份几乎可以忽略不计，不过区区2000两(在全部资本中只占0.4%)，其中700两还是沈敬夫帮他垫的。但从一开始，张謇在大生就享有很大的话语权。 这种权威不是来自资本，而是靠他的名望与人脉，他以士绅身份，居官商之间，担当二者之间的桥梁，官替代不了，单纯的商也不可能替代。这是他独特的优势。 但张謇毕竟只是一个经理人，要长期拥有企业绝对管理权，必须获得大股东的背书。建厂之初，张謇就与大股东讨价还价，二者达成一种危险平衡：高息换治权。 从1899年正式开机起，大生就很少提取积累，利润几乎全部分红，即使当年亏损，不惜借债也要发息。有了丰厚稳定的红利，股东们不再关注经营方面的任何细节，张謇对企业的绝对领导也得到了保障。 |
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